Hur konkurrerar man ut företag
inledande steget i en konkurrentanalys är att fastställa vilka aktörer på marknaden som erbjuder liknande produkter, vilket automatiskt gör dem till konkurrenter. Ofta handlar det om var på marknaden verksamheten befinner sig, exempelvis om det existerar ett ledande eller utmanande företag, och ifall det är väletablerat varumärke eller precis äger anlänt med sin produkt eller tjänst. Finns det ett eller flera substitut för varan eller tjänsten ute på den specifika marknaden innebär det att företagets produkt enkelt kunna bytas ut eller jämföras, vilket i sig leder till pressade priser och sämre lönsamhet.
Exempelvis kan det vara en utmaning till nya aktörer med begränsade resurser, om marknaden för produkten innehar fördelar med stora volymer.
Konkurrensmedel: För att öka konkurrensförmåga på marknaden
Modellen är av värde att begripa inför en fördjupning av det huvudsakliga temat, konkurrensstrategierna, eftersom den ligger till grund för dem krafter som påverkar vilka strategier ett företag väljer att använda sig av. När dem konkurrerande aktörerna är analyserade är det dags för konkurrentstrategins slutgiltiga steg, nämligen att att fatta beslut eller bestämma något vilka företag man ska välja ut på grund av att attackera och vilka man ska undvika.
Modellen beskriver de olika krafter som existerar med och påverkar dynamiken på marknaden inom en specifik bransch. Han är grundare mot Porters tre generiska affärsstrategier , också kallade Porters tre basstrategier , vilket påvisar tre möjliga strategiska positioner som ett företag kunna befinna sig i relaterat till sina konkurrenter. Bland annat kan modellen ge svar vid om en marknad eller bransch är tillräckligt attraktiv för ett visst företag att verka på.
Exempelvis kan i de flesta fall yoghurt ersättas med kvarg, vilket innebär för att producenterna av båda produkterna kan behöva sänka sina priser. Porters har bland annat tilldelats utmärkelserna Ekonomie hedersdoktor vid Handelshögskolan i huvudstaden och Hedersdoktor vid Islands universitet. Dessa tre basstrategier är Kostnadsledarskap, Differentiering och Fokusering. Även sådant som patentskydd och avancerad teknologi innebära barriärer för nystartade företag att ta sig in på en marknad.
Fördelarna benämns ofta som konkurrensfördelar , eftersom de avser för att just konkurrera med andra aktörer på marknaden. Densamma är låg om det enbart finns en eller ett fåtal affärer som säljer en eller de varor som kunden existerar ute efter. Nästa steg i konkurrentanalysen existerar att ägna tid på en fördjupad utvärdering av sina konkurrenter. Strategierna är många samt är kategoriserade i olika undergrupper, vilka inom sig är riktade till olika typer från företag där de är mest användbara.
han har författat över artiklar och 17 skrivna verk. Finns det många val för kunden för att göra, exempelvis flera olika affärer som säljer en viss vara, är kundens förhandlingsstyrka upphöjd. Enkelt uttryckt påvisar den teoretiska modellen hur ett högt tryck på de fem olika krafterna innebär en pressad lönsamhet för detta berörda företaget. Konkurrensen från befintliga aktörer existerar givetvis alltid en potentiellt hotande faktor.
Kundens förhandlingsstyrka refererar till de möjliga val ett kund har i förhållande till utbudet. Denna typ av analys har som syfte för att, till att börja med, identifiera potentiella konkurrenter för att därefter utvärdera dessa och att fatta beslut eller bestämma något vilka man ska undvika alternativt attackera. Vissa företag väljer att konkurrera mot mindre företag eftersom det kräver mindre resurser, men går då miste om den utveckling och möglich avkastning det kan inbringa att utmana mer framgångsrika eller större företag.
För att utföra dessa behöver man samla in information ifall aktörerna, och därmed ta reda på deras mål och långsiktiga strategier, vilka kundkretsar dem riktar sig mot eller planerar att marknadsföra sig mot samt vad de innehar på grund av styrkor och svagheter i förhållande till detta egna företaget. Michael Porter föddes år samt är professor vid Harvard Business School. Ofta innebär en attack inte att man önskar utkonkurrera ett annat företag, utan enbart angående att öka lönsamheten för den egna verksamheten.
För att identifiera sina konkurrenter kan man exempelvis utgå från ett branschperspektiv eller marknadsperspektiv, där den förstnämnda fokuserar på att analysera aktörerna i samma bransch, medan den sistnämnda fokuserar på att analysera vilka företag såsom når ut till samma kunder. Genom för att förstå sina konkurrenter bättre kan ett företag försöka ta reda på hur dessa tänker strategisk och vad de planerar för framtida investeringar.
Porters femkraftsmodell är ofta använd från företag i deras konkurrensanalyser och andra former av marknadsinriktade omvärldsanalyser. Analysen används inom reklam och hjälper ett företag att hitta sina konkurrensfördelar gentemot andra aktörer på marknaden. Konkurrensstrategierna kan se olika ut beroende på företagets positionering på marknaden och hur väletablerade kundrelationer som företaget har, samt hur konkurrerande aktörer förhåller sig kring dessa faktorer.
För för att på riktigt förstå konkurrenterna är det betydelsefullt att sätta sig in i hur dem arbetar för att nå sina långsiktiga uppgift, exempelvis genom att undersöka produkternas kvalitét samt prissättning , samt hur kundnöjdheten ser ut angående både produkt och kundservice.
Konkurrentanalys: känna igen konkurrenternas styrkor & svagheter
Leverantörers förhandlingsstyrka handlar om mängden potentiella leverantörer som kan tillhandahålla en specifik vara eller tjänst som företaget letar efter, alltså om det är möjligt för företaget att välja mellan olika leverantörer och byta ut leverantörer om detta skulle behövas. De fem krafterna är följande:. Samtidigt ger det företaget själva en möjlighet för att fördela sina egna resurser och sätta långsiktiga mål i relation till den insamlade informationen.
Konkurrensen från nya aktörer beror till massiv del på branschens inträdesbarriärer, det vill yttra hur enkelt det är för ett nytt företag att ta sig in på marknaden. Senare har dessa strategier emellanåt kompletterats från ytterligare två: Kostnadsbaserad fokusering och Strategin till att erbjuda en prisvärd produkt.
För för att kunna välja rätt konkurrensstrategi kan ett företag börja med att göra en så kallad konkurrentanalys. Konkurrensstrategi — kort och gott strategier för att lyfta det egna företaget inom relation till konkurrerande verksamheter. Om marknaden inom sig växer långsamt eller inte överhuvudtaget kunna konkurrensen öka mellan redan etablerade företag, vilket i sig tenderar att sänka priserna samt i sin tur minska lönsamheten.
Med konkurrensstrategier avser man de fördelar som ett företag använder sig av för att få en övertag på marknaden och konkurrera mot andra företag i samma bransch. Det beror även på om insatsvaror utgör en stor andel av den färdiga produkten, eller om detta berörda företaget ansvarar för det mesta vid egen hand. I jämförelse med en marknadsundersökning, där ett företag samlar in information ifall sina kunder, kan en konkurrentanalys användas på grund av att samla in information om sina konkurrenter i syfte att lära känna dessa förbättrad.